教育マーケティング担当者を悩ます15のランディングページパフォーマンスキラー

ランディングページは教育インバウンドマーケティングでうまく機能していますか? そうでない場合、これらのランディングページのパフォーマンスキラーがあなたを悩ませている可能性があります。

ランディングページが非常に重要である理由について簡単に説明しましょう。 まず知っておくべきこと…

高性能のランディングページがないと、インバウンド戦略は機能しません。

それは誇張ではありません。 化学反応の触媒のように、ランディングページは、電子メールサインアップ、登録コールバックリクエスト、キャンパス訪問サインアップなどの希望する動作を発生させるインバウンドマーケティングのコンポーネントです。

第二に、あなたのホームページはランディングページではありません。

インバウンドマーケティングを利用しようとする学校が多すぎると、ホームページに全員が捨てられるだけで、うまくいきません。

したがって、ランディングページとしてホームページを使用していないと仮定すると、次の点に注意する必要があります。

パフォーマンスキラー1:目標なし

ウェブサイトのすべてのページには、より大きなインバウンドマーケティング戦略に付随する目標が必要です。 ランディングページほど重要な場所はありません。

各ランディングページの目標は何ですか?

典型的な教育のランディングページの目標は…

  • メールニュースレターへの登録
  • キャンパス訪問の申し込み
  • 募集電話のスケジュール
  • オンライン寄付をする
  • 卒業生または学生の証言の収集

Performance Killer 2:弱い見出し

見出しは、読者にあなたがやりたいことを実行するように誘惑する最初のチャンスです。 それらは、有用で、緊急で、有望で、シンプルで、簡潔でなければなりません。

うまくいくことが証明された見出し:

  • 直接のステートメントの見出し。 例:卒業生のロック! 理由を見てください…
  • 質問の見出し。 例:自分で財政援助を探すのに疲れていますか?
  • ハウツーの見出し。 例:通勤に適しているかどうかを判断する方法
  • 「理由」の見出し。 例:オンライン学位プログラムを検討すべき10の理由

パフォーマンスキラー3:混乱を招く、または存在しない行動を促すフレーズ

行動を促すフレーズは、ランディングページの目標を達成するために行動を起こすように視聴者に要求(または指示)するだけで、コンバージョンを促進するコピーの一部です。

当然のことながら、あなたのサイト訪問者はあなたの心を読むことができません。 ですから、あなたが彼らに何をする必要があるか正確に彼らに言わないならば、彼らは他の何かをするでしょう-離れてナビゲートするような!

ボタン、本文のコピー、リンクされたテキストなど、目的のアクションをすぐに確認してください。 行動を促すフレーズは通常、次のように簡潔でわかりやすくする必要があります。

  • 今すぐサインアップ!
  • コールバックをリクエストする
  • 無料コピーを入手

パフォーマンスキラー4:特定の対象者なし

マーケティングペルソナは、コピーとデザインを個人的で、関連性があり、タイムリーなものにします。 それらがなければ、ランディングページはあいまいであり、最悪の場合は無関係です。

Performance Killer 5:弱いまたは存在しないオファー

連絡先情報やお金と引き換えに、訪問者にどのような価値を提供していますか? あなたは彼らの情報を入れるだけでなく、あなたからの更なるコミュニケーションを受け取るために彼らの時間に値するようにしなければなりません。

最高のオファーは、訪問者の質問に答える種類です。 ランディングページのオファーに適したコンテンツは次のとおりです。

  • 大学バイヤーズガイド
  • 寮生活サバイバルマニュアル
  • 財政援助のリファレンス
  • あなたが信仰に基づいた学校である場合:神の意志を見分けるための献身

Performance Killer 6:次のステップは明確ではない

ランディングページが孤立しているわけではなく、より広範なインバウンドマーケティング戦略の一部です。 トラフィックがページにどのように到達し、次にどこに移動するかを正確に知る必要があります。

あなたの訪問者があなたがしたいことをしたとしても、あなたはあなたに感謝(すなわち、確認)ページであなたのウェブサイトにさらに連れて行くことを申し出るべきです。 特に、視聴者の興味を引く新しい新鮮なコンテンツがある場合は、お気に入りのニュースサイトの下部にある、非常に魅力的なタブロイド風の広告など、よく書かれた見出しの形で提供します。

Performance Killer 7:あまりにも多くの方法

ランディングページには1つの目標があります。訪問者に、マーケティング担当者が望んでいることを実行してもらいます。 そのため、リンク先ページをクリアして、訪問者があなたが求めている以外のことを実行できるようにする必要があります。

つまり、ナビゲーションバーはありません。 フッターはありません。 サイドバーはありません。 行動を促すフレーズとロゴ以外のリンクはありません。ロゴはホームページにリンクすることをお勧めします。

ランディングページは、簡潔、直接、簡潔にしてください。

パフォーマンスキラー8:不十分なコピー

簡潔に言えば、ウェブコピーについて話しましょう。 リンク先ページのコピーがリンク先ページよりも学術誌のように読まれる場合、パフォーマンスが低下します。

高性能コピーの作成に関する実用的なヒントについては、キラーWebコピーの作成に関する私の記事をご覧ください。 しかし、ここで言いたいことが1つあります。

ランディングページのコピーは、簡潔で、パンチのある、直接的なものであることに加えて、訪問者のニーズと欲求に焦点を当てる必要があります。 「組織中心」のランディングページは、訪問者があなたのために何ができるかだけに興味があることを示します。

「訪問者中心」のランディングページでは、ほぼすべてがオファーに焦点が当てられています。訪問者が情報、許可、またはお金を提供することで訪問者が受け取ることができる価値です。

自分の素晴らしさ、与えられた賞の数、またはどれだけの成果を上げたかについて書くことで、訪問者との信頼関係を築いていると考えるのは簡単です。

しかし、ランディングページでは、彼らはあなたが何をしたか、達成したか、持っているかを知りたくありません。 彼らは彼らにとってどのような価値があるのか​​知りたいのです。

Performance Killer 9:リッチコンテンツなし

高性能のWebサイトでは、画像やビデオなどのリッチコンテンツを活用しています。 科学は、私たちの脳はテキストよりもはるかに速く視覚情報を処理することを示唆しています。つまり、私たちは自然にテキストよりも視覚情報に惹かれています。

Buzzsumoによれば、「画像のあるFacebookの投稿では、画像のないFacebookの投稿の2.3倍のエンゲージメントが見られます。」 また、「画像が75〜100ワードに1回の記事は、画像の数が少ない記事よりもソーシャルシェアの数が2倍になります。」

数学は簡単です。 画像、動画、インフォグラフィックなどのリッチコンテンツにより、教育ウェブサイトのパフォーマンスが向上します。 あなたはそれらを持っている必要があります!

Performance Killer 10:コピーがAdWordsと一致しない

訪問者がGoogleまたはBing Adwordsからランディングページにアクセスした場合、ランディングページのコピーは、広告で使用したのと同じ単語である必要があります。 それ以外の場合、それは単に混乱するだけです。

訪問者が適切な場所にいるかのようにすぐにビジターが感じない場合は、離れてナビゲートし、直帰率が高く、コンバージョンが低くなる可能性があります。

リンク先ページの見出しが、広告で使用した言語と一致させることにより、訪問者が適切な場所に到達したことを保証していることを確認してください。 複数のAdWordsキャンペーンを実施している場合は、それぞれに個別のランディングページを作成し、AdWordsとランディングページの各組み合わせのパフォーマンスを追跡することを検討してください。

Performance Killer 11:情報が多すぎます

魅力的だと思います。 しかし、あなたの訪問者に一度に彼らの人生の歴史を与えるように頼むことはできません。 彼らの実際の住所、メールアドレス、電話番号、誕生日、母親の旧姓を尋ねる場合、多すぎるでしょう。

それらをインバウンドマーケティング戦略の次のステップに移動する必要があるすべてが電子メールである場合は、それを要求してください。 名前と電子メールの場合は、それを要求します。 次のステップに必要なものにすぎません。

それらとの継続的なコミュニケーションを通じて、(必要に応じて)いつでもより多くの情報を求めることができます。

Performance Killer 12:モバイルフレンドリーではありません

私たちはデジタルの世界に住んでいるだけではありません。 私たちはモバイルの世界に住んでいます。 訪問者の少なくとも半分は、何らかのモバイルデバイスでWebサイト(およびリンク先ページ)を閲覧しています。 ランディングページがモバイルフレンドリーでない場合は、成功の可能性の50%をほとんど捨てています。

パフォーマンスキラー13:ヒーロースポットなし

ランディングページのパフォーマンスが低い場合は、紹介文や引用文などのヒーロースポットを配置して、訪問者に時間を割く価値があることを伝える(伝えるのではなく)ことを検討してください。 いつでもこれらのストーリーを伝えて、教育ブランドへの信頼を高め、視聴者との関わりを深める必要があります。

Performance Killer 14:読み込み時間が遅い

ダイヤルアップの時代は私たちよりはるかに遅れています。誰も戻りたくないのです。 したがって、ロード時間が遅いためにランディングページが訪問者にその体験を思い出させる場合、パフォーマンスは急激に低下します。

ランディングページが非常に大きな画像やパフォーマンスの吸い込みプラグインで膨らんでいないことを確認してください。 ユーザーエクスペリエンスが高速になるように、バックエンドをクリーンに保ちます。

Performance Killer 15:メトリクスを追跡しない

検査したものだけを期待できます。 ページビュー、クリック率、トラフィックソースなどの指標を追跡しないと、ランディングページで求めているパフォーマンスを実現できません。

Googleアナリティクス(無料)などの分析ツールや、UnbounceやLeadPagesなどの指標を組み込んだ有料のランディングページサービスを使用して、訪問者がどこから来ているか、彼らがランディングページで何をしているか、その後どこに行くかを確認します。

暗闇で作業している場合、パフォーマンスを向上させることはできません。 Analyticsは何が機能していて何が機能していないかを示します。

パフォーマンスヘルプ

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2017年12月18日にwww.caylor-solutions.comで最初に公開されました。