成功する教育マーケティング計画の10の要素(パート2)

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マーケティングは、組織の収益を増やし、影響力の範囲を拡大し、影響を広げる、コーポレートコミュニケーションへの統制のとれたアプローチです。

マーケティングはギャンブルではありません。 マーケティングは魔法ではありません。 それでは、なぜ一部の学校のマーケティング活動はうまくいき、他の学校はうまくいかないのでしょうか?

まあ、成功したマーケティングは規律だからです。 それは仕事です…うまくいったときに成果が出る仕事です。

募集パイプラインを満たし、ドナーピラミッドを構築する教育マーケティングには、専門的なスキルと知識が必要です。 しかし、あなたとあなたのチームのためにそれをすべて結びつける1つのことは、あなたの教育マーケティング計画です。

先週、成功した教育マーケティング計画の最初の5つの必須コンポーネントを紹介しました。 今日は最後の5つに飛び込みましょう。

6.競争(価格)調査

成功する教育マーケティング計画の6番目の要素は、あなたのような他の学校の利点と提案を文書化することです。 自分と同じターゲットユーザーにリーチしている、または類似した特徴を持つ上位3〜4人の競合他社に研究を限定します。

尋ねる主な質問

  • 競合他社にいくらかかりますか?
  • 彼らは私たちよりも何が上手ですか?
  • 私たちは彼らよりも何をしますか?

7.コンテンツ戦略

今日の世界では、コンテンツは王様です。 情報を利用する方法が増え、コンテンツにアクセスするためのデバイスが増えると、将来の学生とその家族は、企業のブランド(大学、大学、学校など)を探して、メディア企業であるかのように有益で面白いコンテンツを作成します。

ありがたいことに、コンテンツマーケティングは新しいものではありません。 ジョンディアのような主要ブランドは、その上に帝国を築いてきました。 そして今、メディア制作の方法と設備はより費用効果が高くなり、予算が厳しい学校でさえ、対象とする視聴者のために魅力的なコンテンツを作成して配布することができます。

尋ねる主な質問

  • 作成に最適なコンテンツチャネル(ブログ、ビデオ、インフォグラフィック、印刷物など)はどれですか。
  • ターゲットユーザーにリーチするのに最も効果的なコンテンツチャネルはどれですか。
  • 予算の制限に適合するコンテンツチャネルは何ですか?
  • 投資収益率を知るために、どのコンテンツチャネルを測定するのが最適ですか?
  • 私たちの聴衆が尋ねている質問は何ですか?
  • 彼らの質問に答えるためにどのようなコンテンツを作成できますか?

8.流通計画

コンテンツが「製品」である場合、「顧客」に提供する方法が必要です。 あなたの教育マーケティング計画のための配布セクションが必要です。

ここでは、新しく公開されたコンテンツを発表するために使用するさまざまなプラットフォームを並べます。 適切に記述されたヘッダー、バナー、画像、ポップアップ、ソーシャルメディアの投稿などを使用することで、コンテンツへのトラフィックを増やすことができます。

このセクションでは、各プラットフォームを管理する人々に必要なさまざまな要件を書き出します。 たとえば、Instagramに投稿する場合、配信チャネルを確実に使用するには、すべての投稿に見事な画像、ハッシュタグ、またはその他の仕様が必要であることを指定できます。

おそらく、このセクションを計画に含める最も重要な理由は、聴衆が集まる場所にメッセージを集中させることです。 配信計画を作成することで、視聴者の注意を引くことができないプラットフォームでコンテンツを配信することに労力、リソース、時間を浪費することを回避できます。

9.編集カレンダー

どうぞ、どうぞ…編集カレンダーをお忘れなく! あなたの編集カレンダーは、ゴムが道に出会う場所です。

カレンダーは、あなたとあなたのチームに、どのコンテンツが誰のために、いつ作成されるかを伝えます。

編集カレンダーは、コンテンツ制作を最新の状態に保ち、工場のように稼働させるアカウンタビリティツールです。 それがなければ、あなたはプロセスで遅くなるか、失われるでしょう。

10.マーケティング予算

ようやくリストの最後に来ました。 しかし、それは今日の私のリストの最後ですが、成功する教育マーケティング計画は最初から最後まで予算を念頭に置いて書かれます。

ただし、すぐに参照できるように、計画にマーケティング予算を含めることをお勧めします。 また、予算をどれだけ維持できたかを確認するためにも、そこに配置する必要があります。 この情報は、将来のマーケティング計画をやり直すときに役立ちます。

より大きなマーケティング予算へのクイックリファレンスとして役立つことに加えて、マーケティング計画に入れる予算は、計画内の各アクティビティを部門予算のより一般的な数に関連付ける必要もあります。

ほとんどのマーケティング予算はかなり高額です。 したがって、教育マーケティング計画では、マーケティング予算のより広範なカテゴリを使用して、次のような戦術レベルにドリルダウンする必要があります。

  • ソーシャルメディアと検索エンジンの広告にいくら費やしますか?
  • あなたは検索エンジンマーケティングにどれくらい費やしますか?
  • ライター、デザイナー、Web開発者などのコンテンツクリエーターにいくら費やしますか?
  • 外部のコンサルティングおよびマーケティングサービスにどれくらい費やしますか?
  • デジタルマーケティングの自動化とメトリックソフトウェアにどれくらい費やしますか?
  • 印刷物とデジタルリソースの間にどれだけ割り当てますか?

教育マーケティング計画サービス

Caylor Solutionsでは、あなたのような学校が最大の機会を見つけ、マーケティングの成功に向けて計画を立てるのを手伝うことが大好きです。 私たちはあなたが成功した教育マーケティングから謎を取り除く手助けをするためにここにいます!

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2018年2月12日にwww.caylor-solutions.comで最初に公開されました。