成功する教育マーケティング計画の10の要素(パート1)

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あなたはそれを以前に聞いたことがあります。 計画に失敗すると、失敗する計画です。 しかし、すべての教育マーケティング計画が等しいわけではありません。 あなたの計画の質はあなたの成功の質を決定します。

時々、組織の指導者はマーケティングをギャンブルであるかのように見ます:あなたはお金を払います。 クランクを与える…

そして、あなたは何が起こるかを見るために、息をのむように見ています。

結局、何年にもわたって何も結果が出なかった後、理事会メンバーと幹部スタッフは完全にプレーを停止します。 せいぜい、彼らはマーケティングを単なる財務上の陥没穴、あるいは最悪の場合は詐欺だと考え、結果として登録パイプラインがますます減少するようになります。

しかし、マーケティングは運のゲームではありません。

学校の組織目標に向けて測定可能な進歩を生み出すことができる実証済みの方法、戦略、および原則があります。

しかし、これを行うには、教育マーケティング計画が必要です。

そしてあなたの計画は成功した、証明されたマーケティングのすべての部分を含まなければなりません。

成功する必要のある教育マーケティング計画の10の要素を次に示します。

1.マーケティングおよびブランド監査

あなたがどこに行くのかを知るためには、あなたがどこにいるかを知る必要があります。 このセクションでは、学校のマーケティング活動とブランド認識の現在の状態(良い、悪い、醜い)について説明します。

教育セクション全体の中で、監査セクションでは作成に最も時間がかかる場合があります。 登録や開発、コアプログラムなどの収益センターからデータを収集する必要があります。 これには、さまざまな部門長、管理者、および教員との一連の面接が必要になる場合があります。

尋ねる主な質問

  • 現在作成されているマーケティングコンテンツは誰ですか?
  • 現在のマーケティング資料(色、タイポグラフィ、画像など)は、学校のブランドをどの程度適切に表していますか?
  • あなたの学校のブランドの視覚的要素はどのように改善されますか?
  • 現在のマーケティング資料はあなたのブランドをどの程度うまく伝えていますか?
  • 伝えられていないブランドの重要な部分はありますか?
  • あなたのマーケティング資料はあなたの聴衆の質問に答えていますか?
  • マーケティング資料には感情的な要素が含まれていますか、それとも、ドライで学術的なスタイルで提示されていますか?
  • 何が機能していて、何が学校の主要業績評価指標に基づいていませんか?

2.対象読者

あなたの教育機関は、市場の誰もが利用できるわけではありません。 教育マーケティング計画では、ブランドのメッセージを受け取る必要がある人を特定する必要があります。 学校はすべての人に適しているわけではありませんが、学校が最も役立つことができる学校を明確にする必要があります。

このセクションでは、マーケティングコンテンツを作成するさまざまなオーディエンスをスケッチするのに時間を費やしたいとします。

年齢や性別などの身体的特徴を書き出します。 彼らの夢、恐れ、懸念、欲求不満を考えてみてください。 それらに名前を付け、さらに一般的な写真を撮って、各ターゲットオーディエンスのターゲットオーディエンスアバターを作成します。

このセクションで作成するマーケティングペルソナは、将来のマーケティングキャンペーンのインスピレーションの源となるため、ここでごまかさないでください。

尋ねる主な質問

  • 私の学校が提供しているものを誰が最もよく提供していますか?
  • 彼らは自分の世界と教育が果たす役割をどのように見ていますか?
  • 彼らの目標や夢は何ですか、そして私の学校は彼らが彼らに到達するのを助けるためにどのように最善の位置にいますか?
  • 対象となる各聴衆が学校として私たちに尋ねる可能性が高い質問は何ですか?
  • 対象とする聴衆は、私の教育分野で私が和らげることができるどんな恐れや懸念を持っていますか?
  • インフルエンサーと意思決定者は誰ですか?

3.ブランドの違い

地球上には、あなたのような他のカレッジ、大学、またはアカデミーはありません。 あなたの個性はあなたの最大の利点なので、あなたはあなたの仲間から際立つ様々な方法を特定しなければなりません。

  • 特定の分野における最先端の研究
  • さまざまな学習方法、専門分野、または活動を他の誰にもない方法で組み合わせた革新的なプログラム
  • 信仰に基づく学校、環境にやさしい学校、または労働学校としての教育理念
  • あなたの価格

正直なところ、このセクションの最も難しい部分は、単に教育メッセージで強調する一連の違いを決定することです。

パックの他の部分とは一線を画すには多くの方法がありますが、コンテンツは限られた一連の違いにレーザー焦点を当てる必要があります。 これは、あなたのブランドだけが本当に満たすことができる市場でスペースを作るための最良の方法です。

そのため、このセクションの前にターゲットオーディエンスを定義する必要があります。 ターゲットオーディエンスの好みとニーズを知ることは、マーケティングを通じてコミュニケーションする必要があるものを選択するのに役立ちます。

4.ブランドステートメント

あなたの学校のブランドステートメントは、あなたのブランドの特徴すべてをあなたの企業価値と信念と統合するところです。 これらから、ターゲットオーディエンスに対して行う約束を作成します。

あなたのブランドステートメントはエレベーターピッチのように読むことができます。 次に例を示します。

[ここにあなたの学校の名前を挿入]では、教育は[ここにあなたの信念を挿入する]べきであると信じています。 [MAKE YOUR PROMISE TO THEME THERE HERE]によって、学生をサポートします[ブランドの違いに応じて生徒をどのように支援するかを挿入]。

ステートメントは複数の段落にすることもできますが、ページより長くすることはできません。 適切な基準として、さまざまなオーディエンスのためにニュアンスのあるブランドステートメントを書き出すこともできます。

しかし、私の経験では、必要な唯一のブランドステートメントは、主要な聴衆に対して行うものです。これは、教育マーケティング担当者であれば、将来の学生であるべきです。

5.独自の販売提案(USP)

あなたのユニークな販売命題はあなたがあなたのブランドステートメントを取り、それをさらに蒸留するところです。 最も集中した形であなたのブランドです。 最も本格的な形であなたの学校です。

尋ねる主な質問

どのような問題を解決するために独自に位置付けていますか? (特別支援教育、霊的養成、就職準備など)

  • どのような学生のために問題を解決していますか?
  • あなたの学校を卒業した結果は何ですか? 言い換えれば...-学生は卒業後どのようになり、できるようになりますか? -彼らはあなたの学校を卒業したので、世界/コミュニティ/産業はどのようになりますか?

これに時間をかけて考え抜いてください。

生徒に学校を選ぶ理由を60秒以内に伝える場合、これは学校に「売る」可能性が最も高い独自の品質であるため、生徒に与えるべき提案です。

教育マーケティング計画の仕事

来週、私はあなたとあなたの計画の最後の必須のコンポーネントを共有します。 しかし、あなたはそれまであなたのマーケティング計画をスピードアップするためにそれまで待つ必要はありません。

教育マーケティングから得ているむらのある結果に飽きたら、ギャンブルを止めてください! 今すぐあなたのマーケティング計画に取り組みましょう。

そして、もしあなたが経験豊富な手を使うことができれば、私たちはあなたのような学校のための教育マーケティング計画を30年以上にわたって作成してきました-そして私たちはその結果を誇りに思っています!

だから私たちをつかまえてください。 お手伝いさせていただきます!

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2018年2月5日にwww.caylor-solutions.comで最初に公開されました。